فادى إبراهيم: نحل مشاكل المزارعين.. ووجدنا الكثير من الفرص في إفريقيا
موضوعات مقترحة
باسم نصيف: نستهدف غرب إفريقيا من خلال روبوتات الدردشة والتجارة الاجتماعية
راجي رمضان: نحل مشاكل الطاقة والمياه ونستهدف التأثير إيجابيا على أكثر من مليون شخص بإفريقيا
تطورت بيئة ريادة الأعمال في إفريقيا بشكل كبير، وأصبح هناك الكثير من الفرص المتاحة للعقول المصرية، فيشير تقرير حديث لمؤسسة أفريكا ذا بيج ديل، إلى أن ترتيب الشركات الناشئة من حيث جمع الاستثمارات في أفريقيا أصبحت نيجيريا في المركز الأول, وتليها كينيا ثم جنوب أفريقيا وبعدها مصر، مما يشير إلى حالة التطور التي تعيشها الدول الأفريقية، ولذلك يسعى العديد من رواد الأعمال المصريين إلى اقتناص الكثير من الفرص داخل القارة السمراء والتي تعتبر بمثابة كنز مفقود يسعى إلى اكتشافه، وهو ما يقوم به رواد الأعمال الذي نروي ما يقومون به، وذلك في السطور التالية..
حل مشاكل المزارعين
القارة السمراء فيها الكثير من الفرص، لذلك يستهدف رائد الأعمال فادي إبراهيم تصدير منتجات وخدمات شركته لكل أفريقيا، والذي انضم مؤخرا إلى قائمة فوربس Under30 للمبتكرين في الوطن العربي.
ويقول فادي: الكثير من الشركات الناشئة تسعى على التوسع بالسعودية أو الإمارات، ولكننا نستهدف أفريقيا، حيث إن هناك فرصا عديدة خصوصا لما نقدمه، فنحن وجدنا أن هناك فجوات في السوق الزراعي ومشاكل يواجهها المزارعون بمصر، فعملنا على حلها من خلال التكنولوجيا، حيث إن المزارع الذي يجد صعوبة في الوصول إلى المنتجات التي يحتاج إليها، مع وجود عدد كبير من الموردين ولكن أحيانا تحدث حالات غش أو تأخير وغيرها من المشاكل، بجانب أن بعض المزارعين يجدون صعوبات أخرى في بيع محاصيلهم، فوجدت أننا أمامنا فرصة ويمكننا التدخل وسد هذه الفجوة من خلال التكنولوجيا، وفي 2022 أطلقنا Cropsa، ومعي شريكي أبانوب جمال، لتصبح شركة متخصصة في الزراعة والتكنولوجيا المالية.
ويضيف: لديّ خلفية زراعية، حيث إني خريج كلية الزراعة بجامعة عين شمس، وحصلت على ماجستير في التكنولوجيا الزراعية، ودرست أيضا إدارة الأعمال بالأكاديمية البحرية للعلوم والتكنولوجيا، ولديّ خبرة 8 سنوات في العمل بشركات زراعية، فعملت بكل قطاعات هذا المجال، ونحن نوفر العديد من الخدمات للمزارعين، من خلال تسهل عملية بيع وشراء المستلزمات الزراعية والبيطرية، ثم وجدنا أننا يمكننا التعاون مع البنوك والمؤسسات المالية لنوفر من خلالها خدمات مالية في هيئة منتجات للمزارعين، حيث يحصل هؤلاء المزارعون على الخدمات التي يحتاجون إليها بدلا من الحصول على الأموال وصرفها في أي شيء آخر، فنقدم لهم المنتجات بالتقسيط، ووجدنا أيضا أننا يمكننا التوجه إلى التمويل، حيث يمكنهم الحصول على منتجاتهم بالمرابحة الإسلامية، وأصبحنا نبيع كل منتجات الإنتاج من البذرة للماكينات وحتى الطاقة الشمسية، فنحن نبني مجتمعا زراعيا متكاملا يستطيع من خلاله المزارع توصيل المنتج للمستهلك بسهولة وبشكل تكنولوجي بسيط، عن طريق عمليات التنمية المختلفة التي تؤدي لتقليل الفاقد وزيادة الأرباح، وهو ما نسعى إلى تطبيقه في أفريقيا.
يشير فادي إلى أن شركته قدمت خدماتها إلى 15 ألف عميل في 17 محافظة، ولديها 110 مدرب تكنولوجيا يساعدون المزارعين على استخدام التطبيق، وهناك 15 موزعا على مستوى المحافظات، ووفرت تمويلات للمزارعين من البنوك والمؤسسات تصل قيمتها إلى 46 مليون جنيه، وتقدم تمويلات تبدأ من 3 آلاف جنيه وحتى 10 ملايين جنيه كتمويل للخامات، والمبالغ الكبيرة توجه للمزارع الكبيرة والشركات التي تحتاج إلى خامات أولية أو أسمدة معينة، كما أنها كانت ضمن أفضل 8 شركات في التكنولوجيا الزراعية على مستوى أفريقيا.
روبوتات الدردشة
وصل حجم سوق روبوتات الدردشة العالمية إلى حوالي 5 مليارات دولار في عام 2022، وعلى جانب آخر يقدر حجم قطاع التجارة الاجتماعية عالميا بحوالي 492 مليار دولار في 2022، ومن المتوقع أن يبلغ 1.2 مليار دولار خلال ثلاث سنوات، كل تلك الأرقام تؤكد أن هناك سوقاً مليئا بالفرص يحتاج إلى من يتقن استغلاله، وهو ما يقوم به رائد الأعمال باسم نصيف المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Notchnco، والتي توفر حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المتطورة لتعزيز تجربة العملاء، وتدعم المنصة جميع تطبيقات المراسلة، ويضع باسم عينه على غرب أفريقيا.
فقد حصلت الشركة على المركز الأول في مسابقة We Make Future Competition Roadshow، وشاركت في WMF 2023 بإيطاليا، وهو أكبر مهرجان للابتكار الرقمي، وفازت بالمركز الثاني في مسابقة Huawei Cloud Startups لعام 2022، بجانب الفوز المركز الأول في "قمة الشركات الناشئة بلا حدود" تحت رعاية وزارة التخطيط والتنمية الاقتصادية.
فادي ابراهيم وأبانوب جمال
يقول باسم: بدأنا في 2020 وقت انتشار كوفيد-19، حيث وجدنا أن الشركات غير قادرة على الرد على العملاء أو التواصل معهم، ووجدنا أن هناك فرصة في سوق التجارة الاجتماعية (Social Commerce)، فهناك من يحتاج إلى الشراء أو حجز مواعيد من خلال مواقع التواصل الاجتماعي أو الواتس اب، فقمنا بعمل سوفت وير للشركات يحل مشكلة أتمتة التواصل مع العملاء.
يقدم نصيف وفريقه حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المتطورة لتعزيز تجربة العملاء، وتدعم المنصة جميع تطبيقات المراسلة، بما في ذلك WhatsApp وFacebook Messenger وLine وWeChat وApple Chat وصفحات الويب، مما يوفر روبوتات دردشة مدعومة بتقنيات Notch AI، وتمكن المنصة من إرسال رسائل إلى عدد كبير من العملاء في وقت واحد، كما تم تصميم برنامج Notchbot لتلبية احتياجات الأقسام المختلفة كأدوات للمبيعات، كما تقدم الشركة برنامج notchagent والذي يعد جزءًا من برنامج دعم العملاء الذي يتيح لوكلاء خدمة العملاء تقديم دعم العملاء في الوقت الفعلي.
يضيف باسم: بدأنا في تعيين فريق عمل يتحدث الفرنسية، لأننا ننظر على الدول الناطقة بالفرنسية، فلدينا عملاء بالمغرب، ونخطط للتوسع هناك، ومن خلال المغرب نستطيع العمل بالجزائر وتونس وغرب أفريقيا التي بها الكثير من الفرص أيضا، مثل نيجيريا وغيرها من الدول.
حل مشكلة الطاقة والمياه
المساهمة في حل مشكلة يعاني منها أكثر من 2 مليار مواطن على مستوى العالم، هي ما يسعى إليه رائد الأعمال راجي رمضان، والذي استطاع أن يقود فريقه لابتكار وحدة تنتج طاقة شمسية وفي نفس الوقت مياه صالحة للشرب، واستطاع حل أزمة دول أفريقية مع افتقاد المياه الصالحة للشرب، وقد استطاع أن يحصل رمضان على براءة اختراع من مصر عن هذا الابتكار.
ويقول راجي رمضان: منذ تخرجي من كلية الهندسة بجامعة حلوان ولديّ شغف كبير بالطاقة المتجددة، وقد سافرت للعمل بالخليج وألمانيا، ورأيت العديد من مشاريع الطاقة الشمسية، واكتسبت خبرات جعلتني أتوصل مع شريكي في شركة "نورنيشن" إلى حل ابتكاري لإنتاج الكهرباء والمياه الصالحة للشرب في وقت واحد، وبتقنية المراقبة عن بُعد، وأنتجنا وحدة تعمل بالطاقة الشمسية سريعة التشغيل والتركيب، وتنتج كهرباء ومياه صالحة للشرب، للاستخدامات في الأعمال الزراعية والسياحية، وكأنها بنية تحتية متنقلة لإنتاج مياه وكهرباء من الطاقة الشمسية، وتقوم بتحويل أي مياه غير صالحة للشرب أو مياه بها ملوحة عالية إلى مياه صالحة للشرب أو الزراعة أو تربية الماشية والطيور، وتخدم الوحدة القرى الريفية أو البيئة الصحراوية التي تعاني من عدم الوصول إلى طاقة نظيفة أو مياه صالحة للشرب.
حصلت الشركة على العديد من الجوائز المحلية والإقليمية والعالمية، منها جائزة المبادرة الوطنية للمشروعات الخضراء الذكية التي أطلقتها وزارة التخطيط المصرية أثناء مؤتمر المناخ (Cop27)، كما تم اختيار الشركة أيضاً ضمن عشرة مشاريع فقط للمشاركة في برنامج احتضان المناخ الأفريقي للشباب المرموق في المغرب، بصفتها شركة ناشئة صديقة للبيئة في إفريقيا.
يضيف راجي رمضان أن هناك فرص كبيرة لنمو الشركة في أفريقيا، ويقول: تعاني الكثير من المناطق بأفريقيا من الوصول إلى مياه صالحة للشرب والزراعة أو الطاقة النظيفة، وتركز الشركة على إفريقيا الشرقية للتوسع بها، مثل تنزانيا ورواندا، ونستهدف التأثير إيجابيا على أكثر من مليون شخص في أفريقيا.
ويقوم راجي وفريقه بتحلية المياه وبيعها إلى المناطق غير المخدومة وأصحاب الأعمال الزراعية الصغيرة، وهو ما يقومون به في تنزانيا، ويصل متوسط سعر المتر المكعب من المياه التي تبيعها الشركة إلى 60 سنتاً.
راجي رضوان ومحمد خالدمد الجسور
ويعلق رائد الأعمال أمير حجازي، مؤلف كتب "Startup Arabia" و"Ecosystem Arabia" و""Venture Adventure، قائلا: هناك ميزة كبيرة تميزالشركات المصرية الناشئة، وهي أن الشركة التي تنجح في مصر تستطيع أن تكون شركة كبيرة وتتوسع بالخارج، كما أن لدى تلك الشركات فرصا كبيرة للتوسع في أفريقيا، والتي تمتلك فرصا كبيرة للنمو، واحتياجات كبيرة جدا يمكن للشركات المصرية ورواد الأعمال المصريين العمل على حلها، ولذلك يجب العمل على مد المزيد من الجسور إلى النظم البيئية للبلدان الأفريقية.